Inhalt
M. Meyer/T. Schlotthauer, 128 Seiten, 2009, ISBN 978-3-8349-1114-8, Gabler (http://www.gabler.de), 24,90 Euro
Wer als Verkäufer einem Kunden ein Angebot macht, muss oft in kurzer Zeit versuchen, dessen Aufmerksamkeit für sich zu gewinnen. Dieses Buch zeigt, wie man die (Nutzen-) Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt bringen kann, um den Gesprächspartner zu „fesseln“. Es beschreibt dazu die Technik des „Elevator Pitching“, also das Verkaufsgespräch, das sich „während einer Aufzugsfahrt“ durchführen lässt. Zu den Buchthemen gehört auch das Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform.
bav-Fazit: Anleitung, um Verkaufsargumente schnell und schlagkräftig zu vermitteln.