W. Lasko/P. Busch, 212 Seiten, 2007, gebunden, ISBN 978-3-8349-0320-4, Gabler Verlag, Wiesbaden (http://www.gab ler.de), 39,90 Euro
Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige und praxistaugliche Vertriebsstrategien mit profitablen Ergebnissen ab? Die Autoren zeigen, wie man seine Strategie stringent auf die Verkäuferebene transferieren und dort konsequent umsetzen kann. Angesprochen werden dabei auch innovative Instrumente wie Storytelling oder Visualisierung, um die Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. bav-Fazit: empfehlenswert für alle, die Vertriebstrategien effizient, effektiv und profitabel umsetzen wollen.