Ingo Vogel, 232 Seiten, 2009, ISBN 978-3-86936-003-4, Gabal (https://www.gabal-verlag.de/), 19,90 Euro
„Menschen kaufen Emotionen, keine Produkte!“, lautet die Kernaussage des Buchs. Im 1. Teil stellt der Autor die sieben Geheimnisse der Spitzenverkäufer vor. Und im 2. Teil gibt er einen Überblick über das System „Top Emotional Selling“ (emotionales Verkaufssystem), basierend auf Erkenntnissen aus Neuromarketing und neurolinguistischem Programmieren (NLP). Der Autor zeigt, wie man als Verkäufer zu seinem persönlichen Verkaufsstil findet und wie man seine Kunden emotional überzeugen kann: mit viel Charisma, echter Lust und großer Leidenschaft.
SBZ-Fazit: Hilfreicher Ratgeber mit vielen Anregungen für den Verkäufer selbst sowie für seine tägliche Verkaufspraxis.