Die GC-Gruppe senkt zum 1. Juni 2012 ihre Bruttopreise im Bereich Installation auf ein „marktgerechtes Preisniveau“ und will so die Kunden aus dem Fachhandwerk in den täglichen Verhandlungen mit dem Endkunden unterstützen. „Durch die Neuordnung unserer Preisstruktur in den Installations-Sortimenten HT-Material (bis zu 70 % Preissenkung), Lötfittings, Rotgussfittings und Tempergussfittings kommen wir den Wünschen unserer Kunden nach“, erläutert Kai-Uwe Hollweg, Geschäftsführer der GC-Gruppe die Preisreform. „Wir wollen uns gemeinsam mit dem Fachhandwerk und mit wettbewerbsfähigen Preisen optimal gegen andere Vertriebswege aufstellen“, erklärt Kai-Uwe Hollweg.
Seine Argumentation: Häufig werden zur Angebotserstellung für einen Endkunden die Bruttopreise der Großhandels-Preisliste genutzt. Doch was, wenn der Endkunde dieses Angebot mit Preisangaben im Internet und im Baumarkt vergleicht? In der Regel wird er sehr schnell auf deutlich günstigere Preise stoßen. Das sorgt für Frustration und Diskussionen, denn die Kosten sind für Endkunden immer noch das relevante Vergleichskriterium. Um das Fachhandwerk und den Großhandel im direkten Wettbewerb mit Billiganbietern im Internet oder Baumärkten zu stärken, schafft die neue Preisbasis eine für das Endkunden-Verständnis realistische und wettbewerbsfähigere Preisgestaltung. „Wir wollen das Fachhandwerk damit aus der Diskussion mit dem Endverbraucher herauslösen“, so Hollweg. Der auskömmliche Verdienst am Material sei weiterhin gewährleistet. „Die Kalkulationshoheit bleibt beim Handwerker“, bekräftigt Hollweg.
