Christian Hoppe, Gas- und Wasserinstallateurmeister aus Ronnenberg bei Hannover nutzt bereits seit zwei Jahren die Möglichkeit des Online-Einkaufs auf http://www.bestprice-shk.de Wer schon viele Jahre bei „seinem“ Großhändler in gewohnter Art und Weise einkauft, tut sich anfänglich mit Alternativen schwer. Davon weiß auch Christian Hoppe zu berichten, den aber letztendlich die Vorteile von BestPrice-SHK überzeugt haben: „Man muss sich in der ersten Zeit schon etwas umstellen. Aber wenn man bedenkt, dass man dabei viel Geld sparen kann, fällt es gar nicht so schwer. Mittlerweile ist für mich der Online-Einkauf bei BestPrice Routine.“ Wichtig war dem Handwerksmeister, dass das Internetportal nur konzessionierten Handwerkern zugänglich ist. „Es wäre ein Eigentor, wenn unsere Kunden demnächst mit einer BestPrice-Preisliste in der Hand unsere Preise drücken würden.“
Einsparpotenzial bis zu 20 %
Der Ronnenberger Handwerksmeister zählte vor gut zwei Jahren zu den ersten Kunden, die bei BestPrice-SHK einkauften. Schon damals – ganz ohne Wirtschaftskrise – war er auf der Suche nach einer Möglichkeit, die Kosten im Unternehmen senken zu können: „Hier kam der Brief von BestPrice-SHK wie gerufen. Bereits der erste Testeinkauf hat gezeigt, dass sich Einiges einsparen lässt.“ Das „Einiges“ kann Christian Hoppe nach über zwei Jahren Erfahrung mit dem Onlineeinkauf auch genauer beziffern: „Bei konsequenter Nutzung liegen die Einsparungen bei etwa 20 %.“
Die Rechnung geht für Christian Hoppe auf: Bereits ein kleiner Handwerksbetrieb mit fünf Mitarbeitern, der im Jahr 400000 Euro Materialeinkauf hat, kann enorm sparen. Kauft er ein Drittel seiner Waren bei BestPrice-SHK, verbessert sich sein Einkauf um ca. 20 %. Macht über 14000 Euro pro Jahr. Auf fünf Jahre gesehen beträgt die Ersparnis somit mehr als 70000 Euro. Hinzu kommt eine nach Umsatz gestaffelte Rückvergütung. Diese Rückvergütung orientiert sich an festen Umsatzgrenzen. Je mehr Christian Hoppe im Laufe eines Jahres bei BestPrice ordert, desto günstiger werden die Preise im Nachhinein. Erreicht er zum Beispiel 5000 Euro, so bekommt er von BestPrice einen Scheck über den Rabattbetrag. Er verpflichtet sich jedoch nicht dazu, bestimmte Umsatzgrenzen oder Mindestabnahmemengen zu erreichen.
Die Lieferung innerhalb von 48 Stunden wird garantiert
„Warum soll ich für Beratung bezahlen, wenn ich diese bei Markenartikeln des täglichen Bedarfs gar nicht benötige? Bei BestPrice gibt es kein Schnickschnack, dafür aber gute Preise für komplette Pakete und Schnelldreher. Zudem kann ich im Online-Shop einfach und bequem rund um die Uhr bestellen. Die Lieferung innerhalb von 48 Stunden ist garantiert“, so der Handwerksmeister, den – neben den Preisen – auch der BestPrice-Internetauftritt überzeugt hat. Die übersichtlich gestalteten Artikel-Suchfunktionen auf BestPrice-SHK sowie das einfache Handling der Bestellung sparen kostbare Zeit. Die Logistik übernehmen bei BestPrice regionale Großhandelspartner, die parallel auch ein klassisches Großhandelsgeschäft betreiben. Hoppe bekommt genau die gleichen Produkte, die er auch bei anderen regionalen Großhändlern erhalten hätte. Eben nur ohne Beratung, dafür aber zu günstigeren Konditionen. Die Bestellung via Internet und die Abwicklung der Logistik über den örtlichen SHK-Großhandel gehört für Hoppe mittlerweile zur Alltagroutine.
Die wichtigsten Fakten zu BestPrice-SHK
Die Internetplattform BestPrice-SHK bezeichnet sich auf ihrer Begrüßungsseite auch gern als logische Ergänzung zu Aldi und Ikea. Auf http://www.bestpriceshk.de findet man das erste Discount-Einkaufs-Portal, das sich ausschließlich an das SHK-Handwerk wendet. Hinter der in Hannover ansässigen BestPrice-Portal GmbH & Co. KG stehen alteingesessene dreistufige Großhändler.
Den Initiatoren, den Großhandelshäusern Otto Bechem in Essen und Holtzmann in Hannover blies ein kräftiger Wind seitens der Großhandelskollegen entgegen. Doch beide hielten am Konzept fest. Ende 2008 kamen mit den Großhändlern Reichwald (Siegen), Bach (Eschweiler), Vetter + Engels (Paderborn) sowie Richter + Röhrig (München) vier weitere Logistikpartner aus anderen Regionen hinzu. Alle teilnehmenden Großhandelshäuser sind Mitglied im Großhandelsverband DH-Haustechnik, Otto Bechem-Inhaber Hans Jüde ist Vorstandsmitglied.
Wie bei Lebensmitteldiscountern beschränkt sich das Angebot aufs Wesentliche. In diesem Fall auf mehrere tausend Artikel, die den täglichen Bedarf des SHK-Handwerks abdecken sollen. Die Discountpreise werden durch eine klare Beschränkung auf den nötigsten Service möglich.
Die Aufträge werden an regionale Großhandelspartner weitervermittelt, die als Auftragnehmer fungieren. Einen Außendienst gibt es nicht, bestellt wird allein über das Internet. Die Auslieferung der Waren soll werktags innerhalb von 48 Stunden erfolgen. Die Zahlung erfolgt bar oder per Bankeinzug. Gemäß der Rabattstaffel gibt es Rückvergütungen. Die Bestprice-Logistikpartner liefern die Ware garantiert innerhalb von zwei Werktagen. Die Logistikkosten pro Bestellung betragen
bis 290 Euro 9,90 Euro
bis 590 Euro 6,90 Euro
bis 990 Euro 4,90 Euro
ab 991 Euro frei Haus
Wer bestellt über BestPrice?
Und da hatte die SBZ noch vier Fragen an Peter Holtzmann, BestPrice-Initiator und Geschäftsführer des Großhandelshauses Holtzmann & Sohn in Hannover.
SBZ: Wirkt sich BestPrice auf Ihr Tagesgeschäft als klassischer Großhändler aus?
Holtzmann: An unserem Tagesgeschäft hat sich im Ablauf nichts geändert. Durch BestPrice haben sich allerdings über 100 Neukunden-Kontakte für das reine Holtzmann Geschäft ergeben.
SBZ: Können Sie den Umsatz beziffern, den Sie über BestPrice erzielen?
Holtzmann: Bitte haben Sie Verständnis, dass wir hierzu keine Auskunft geben möchten.
SBZ: Wie viele Ihrer Kunden nutzen bereits die Möglichkeit, über BestPrice einzukaufen?
Holtzmann: Mittlerweile sind es über 350 Kunden unseres Hauses, die Vorteile erkannt haben und regelmäßig über bestprice-shk.de bestellen.
SBZ: Sind es nur die kleinen Handwerksbetriebe, die via Internet bestellen?
Holtzmann: Nein, man kann sagen, dass durch die Bank alle, vom Ein-Mann-Betrieb bis zum großen Handwerksbetrieb, bei BestPrice-SHK bestellen. Eine Tendenz ist nicht auszumachen. Unsere Rabatte sind auch für die größeren Betriebe interessant. Bei uns kaufen alle ein.
