Für den SHK-Betrieb von Peter Knobloch sind Wärmepumpen mittlerweile zu einem Standard in der Heiztechnik geworden. Um seinen Kunden diese Technik noch näher zu bringen, hat der Firmeninhaber im April 2008 einen Wärmepumpen-Lehrpfad auf seinem Betriebsgelände eröffnet. Eine Marketingmaßnahme, die Kunden anzieht.
Wer durch das Ortszentrum von Teisendorf in Oberbayern kommt, stößt dort auf das „Schuhbeck-Eck“: ein geschmackvoll gestalteter, 12 m2 großer Eckraum mit zwei Schaufenstern. Mit diesem „Schau-Raum“, der ohne Personal auskommt, gelingt es dem SHK-Betrieb Schuhbeck, neue Interessenten zu gewinnen.
Während viele SHK-Handwerksbetriebe mit der Einführung bzw. Umsetzung der Komplettbad-Abwicklung beschäftigt sind, gehen andere bereits einen Schritt weiter: Sie dehnen ihre Gestaltungskompetenz auf den gesamten Wohnraum des Kunden aus. Ein komplett neues Konzept der Ausstellungsarchitektur wurde jetzt im Badstudio der Firma Kreuz realisiert.
Vorerst noch Kür, bald schon Pflicht: Die Computerbadplanung wird in absehbarer Zeit im aktiv verkaufenden Sanitärfachhandel die Regel sein. Darin sind sich die Softwareanbieter sicher und verweisen auf die Küchenbranche. Dort erwarten die Kunden bereits mit dem Angebot, spätestens aber mit dem Kauf der neuen Einrichtung die farbige 3D-Zeichnung.
Die Übertragung von Badoder Stilwelten in die Ausstellungen ist sinnvoll, weil dadurch die zielgruppengerechte Ansprache vereinfacht wird. Zudem bietet eine Einteilung dem potentiellen Käufer die Sicherheit einer abgestimmten Welt oder einer bekannten Marke. Doch wie sind die Badund Stilwelten definiert und wie funktionieren sie? Anhand von Beispielen soll Licht in den aktuellen Badweltenmix gebracht werden.
Sowohl im Kundenbad als auch in der Badausstellung soll das Verweilen Freude machen. Eine häufig unterschätzte Funktion haben hier Produkte, die das Bad wohnlich, wohlriechend und anregend gestalten. Produkte, die je nach Lust und Laune ausgetauscht und der Jahreszeit bzw. dem Befinden des Menschen angepaßt werden können.
Ob Herrenhaus, denkmalgeschützter Altbau, neuer Gewerbebau, ehemalige Fabrikhalle oder Wohnund Geschäftshaus: Ein Bäder-Studio kann überall funktionieren. Was SHKHandwerksbetriebe bei der Entscheidungsfindung für eine eigene Bäder-Ausstellung beachten sollten, wurde im ersten Teil des Fachbeitrags erläutert. Im abschließenden zweiten Teil der Serie stehen die Konzeption, Planung, Realisierung sowie das regelmäßige Face-Lifting des Bäder-Studios im Mittelpunkt. Die Autorin läßt dabei ihre Erfahrungen aus nahezu 100 realisierten Objekten einfließen.
Ob Herrenhaus, Ladenlokal in der Fußgängerzone, denkmalgeschützter Altbau, neuer Gewerbebau, ehemalige Fabrikhalle oder Wohn- und Geschäftshaus: ein Bäder-Studio kann überall funktionieren. Welche Faktoren für den Erfolg eines Bäder- Studios wichtig sind, was SHKHandwerksbetriebe bei der Entscheidungsfindung für eine eigene Ausstellung beachten sollten und wie sich vorhandene Räumlichkeiten aufpeppen lassen, erläutert der folgende Beitrag. Im zweiten Teil der Serie (bav 2/2002) steht die Realisierung des Bäder-Studios im Mittelpunkt. Die Autorin läßt in beide Beiträge ihre Erfahrungen aus nahezu 100 realisierten Bäder-Studios einfließen.
Mit eigenen Ausstellungsund Verkaufsräumen lassen sich vor allem dann höhere Umsätze und Erträge erzielen, wenn sie so gestaltet sind, daß sie beim Interessenten Wünsche wecken. Dies bedeutet aber nicht, nebulöse Traum-Badwelten darzustellen, sondern den Kunden mit realisierbaren Badlösungen emotional anzusprechen. Zudem sollte der eintretende Kunde mit all seinen Sinnen die Kompetenz des Badanbieters aufnehmen können. Wie läßt sich dieser Anspruch in die Praxis umsetzen? Was muß dazu bei der Verkaufsraumgestaltung realisiert werden? Welche Trends erleichtern den Verkaufsprozeß?
Haben Sie auf Ihrem Bummel über die ISH 2001 die bunten und dekorativen Figuren aus Wellaluminium zur Befestigung von Badutensilien gesehen? Etwas versteckt im Bereich der ausländischen Aussteller präsentierte ein deutsches Unternehmen die attraktiven, nicht alltäglichen Badaccessoires.
