So spielen Sie als Fachhändler vor Ort Ihre Vorteile aus ▪ Kaufentscheidungen werden zunehmend online vorbereitet, getroffen und kontrolliert. Der schnelle Zugang zu umfassenden Informationen und Bezugsquellen erleichtert aber nicht immer die Wahl, denn durch das Plus an Vergleichsmöglichkeiten werden auch verhältnismäßig einfache Entscheidungen immer komplexer und dadurch schwieriger zu treffen. Hier können SHK-Fachhändler ansetzen, um den Kunden an Ort und Stelle zum Kauf zu animieren. → Sandra Schubert
So gelingt die interne Unternehmensnachfolge Wenn ein Mitarbeiter die Firma übernimmt, treten oft unerwartete Schwierigkeiten auf – gerade weil die Vertragspartner sich häufig schon seit Jahren kennen und eine gewachsene Beziehung haben. Unser Beitrag erläutert fünf Stolpersteine und zeigt, wie Sie diese umgehen. Stephan Jansen
Soll noch mal einer sagen, es gibt keine guten Verkäufer in unserer Branche. Bei den hohen Metall-Rohstoffpreisen macht es mehr Sinn, in seine Rohrleitung zu investieren, als es seinem Bänker mit 0,5% Guthabenzinsen zu geben. Warum 1 m Kupferrohr mit Kleinkram verkaufen, wenn der Kunde zwölf...
Der Verkäufer in einem Modegeschäft berät einen zögernden Kunden: "Diesen Mantel können sie zu jeder Jahreszeit tragen!" Kunde: "Auch im Sommer?" Verkäufer: "Selbstverständlich, bei warmem Wetter tragen sie ihn über dem Arm!"...
Im Rahmen seines Handwerkerseminars “Vom SHK-Produkterklärer zum SHK-Verkäufer“ gibt der Trainer Ewald W. Schneider auch Tipps, wie SHK-Handwerker erfolgreicher beim Endverbraucher verkaufen können.
Im Rahmen seines Handwerkerseminars „Vom SHK-Produkterklärer zum SHK-Verkäufer“ gibt der Trainer Ewald W. Schneider auch Tipps, wie SHK-Handwerker erfolgreicher beim Endverbraucher verkaufen können. Das Intervalltraining von 3 x 2 Tagen (im Zeitraum von ca. 6–10 Monaten) basiert inhaltlich auf den...
Rolf H. Ruhleder, 192 Seiten, 2008, Hardcover, ISBN 978-3-89749-804-4, Gabal Verlag, Offenbach (https://www.gabal-verlag.de/), 19,90 Euro
In diesem Buch hat der Autor, einer der führenden Verkaufstrainer Deutschlands, seine langjährigen Erfahrungen, Erkenntnisse und Tipps in 22 Kapiteln strukturiert...
Peter Josef Senner, 192 Seiten, 2005, gebunden, ISBN 978-3-89749-570-8, Gabal Verlag, Offenbach (https://www.gabal-verlag.de/), 24,90 Euro
Das Buch kristallisiert aus den Kernkompetenzen für Verkäufer und Verkaufsleiter die zehn wichtigsten Erfolgsdisziplinen heraus: Verkaufsphilosophie Kunden...
Gutes Verkaufen heißt nicht, Abschluß um jeden Preis. Im Mittelpunkt steht die Kundenzufriedenheit. Wichtig ist aber auch, daß der Verkäufer zufrieden ist und z. B. nicht unnötig Zeit investiert. Erfolgreich verkaufen bedeutet also, eine gute Balance zwischen Aufwand und Nutzen beim Verkaufen zu erzielen. Worauf der Verkäufer achten sollte, erläutert der folgende Beitrag am Beispiel des Solaranlagenverkaufs.
