Über 200 SHK-Profis aus Handwerk, Handel und Industrie kamen ins Berliner Mövenpick-Hotel zum Fachforum „Vertriebswege im Wandel in der deutschen SHK-Wirtschaft“. ZVSHK und der DG Haustechnik hatten zu diesem Forum eingeladen. Die Gästeliste las sich wie ein Who-is-Who der SHK-Branche. Zum ersten...
Vertriebskanäle wie der Online-Handel oder Baumärkte sind mit großen Sanitärausstellungen aktiv. Wie sehen diese Entwicklungen im Detail aus? Wird der Konsument in Zukunft sein Einkaufsverhalten ändern und damit neue Märkte bestimmen? Kann man die Entwicklung eher als Chance oder als Risiko für den...
Fast täglich werden Handwerksbetriebe im Verkaufsgespräch mit Preisen aus dem benachbarten Baumarkt konfrontiert, die weit unter dem vom Handwerk angebotenen Preis liegen. Dass der Endverbraucher dabei Äpfeln mit Birnen vergleicht, weil er nur das nackte Produkt sieht, nicht aber das Leistungspaket...
Bleibt alles wie es ist? Oder bleibt nichts wie es ist? Nicht nur diesen beiden Fragen stellt sich das Fachforum “Vertriebswege im Wandel in der deutschen SHK-Wirtschaft“. Am Dienstag, dem 27. November, sind SHK-Unternehmer und Vertreter aus Industrie und Handel zu einem Fachforum eingeladen, in...
Unter dem Titel “NRW-Marktpartnererklärung zum SHK-Vertriebsweg“ startete der Fachverband SHK NRW als Vertreter im April eine Umfrage an den SHK-Großhandel. Anlass hierfür waren die Entwicklungen auf dem SHK-Markt. Denn um im zunehmend umkämpften Wettbewerb mit fachfremden Akteuren bestehen zu...
Die Mitgliederversammlung des Fachverbandes NRW fand Ende März in Münster statt. 107 Delegierte der Innungen folgten der Diskussion über die Zukunft des Vertriebswegs als zentrales Thema der Tagesordnung. Hans-Joachim Hering, der stellvertretende Landesinnungsmeister schilderte das Anliegen des...
Der Großhandel leitet die Europäische Artikelnummer (EAN), die von der Industrie für jedes Produkt geliefert wird, nicht an den Handwerker weiter. Statt einer möglichst rationellen und eindeutigen elektronischen Datenkommunikation bei Kalkulation und Bestellung entsteht für die SHK-Betriebe ein Nummernverwirrspiel, das erhebliche Mehrkosten verursachen kann.
Mit einem neuen Vertriebskonzept für das Segment Duschkabinen will Kermi die Abwanderung der Handwerker zum zweistufigen Vertriebsweg stoppen. Mit “1-2-3, die richtigen Drei“ versuchen die Plattlinger unter Einbindung des Großhandels die Prozesse und Lieferzeiten zu optimieren und das Fachhandwerk von den Vorteilen des Bezugs über den dreistufigen Vertriebsweg zu überzeugen.
Nach dem Generationswechsel an der Spitze forciert MAN Heiztechnik die Aktivitäten zur Profilierung der Marke auf dem nationalen Markt sowie in den Exportländern. Mit effizienteren Strukturen, der Konzentration auf den zweistufigen Vertriebsweg sowie mit einem erweiterten Produktprogramm will sich das Unternehmen konsequent auf die künftigen Herausforderungen ausrichten.
Ende Juni überraschte der Deutsche Großhandelsverband Haustechnik mit der Meldung, dass sich die Fachausstellungen des Großhandels zum Verkauf an Endverbraucher öffnen sollen. Eine Erläuterung des Konzepts haben wir in SBZ 14 vorgestellt und zwei Statements von ZVSHK und Großhandelsverband in SBZ 15/16 nachgeschoben. Ebenfalls in SBZ 15/16 hatten wir Sie, liebe Handwerkskollegen, nach Ihrer Meinung zu diesem Thema befragt. Nachfolgend nun die Auswertung unseres SBZMarktbarometers sowie weitere Kommentare von Handwerk, Handel und Branchenverbänden.
