“Auf Ihr Angebot müssen Sie mir aber 20 % Rabatt geben — mindestens!“ Solche oder ähnliche Forderungen eines Kunden lösen bei vielen Verkäufern ein schweres Unwohlsein aus. Profi-Badverkäufer lassen sich von dieser Situation aber nicht mehr überraschen. Sie haben längst wirksame Strategien für das bevorstehende Rabattgespräch entwickelt.
