Auch die Kunden von SHK-Betrieben wollen die beste Qualität zum günstigsten Preis. Es ist deshalb erfolgsentscheidend, beim Preisgespräch mit dem Kunden die eigenen Vorteile und ein überzeugendes Preis-/Nutzenverhältnis anschaulich zu vermitteln. Wie dies am besten gelingt, lesen Sie im folgenden Beitrag.
