Gutes Verkaufen heißt nicht, Abschluß um jeden Preis. Im Mittelpunkt steht die Kundenzufriedenheit. Wichtig ist aber auch, daß der Verkäufer zufrieden ist und z. B. nicht unnötig Zeit investiert. Erfolgreich verkaufen bedeutet also, eine gute Balance zwischen Aufwand und Nutzen beim Verkaufen zu erzielen. Worauf der Verkäufer achten sollte, erläutert der folgende Beitrag am Beispiel des Solaranlagenverkaufs.
