Ausschlaggebend für Dieter Lenhardts Entscheidung, noch im Alter von 55 Jahren den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen, war vor allem sein Sohn Timo. „Wäre mein Sohn nicht auch im Bereich Heizung Sanitär tätig gewesen, hätte meine Entscheidung vielleicht anders ausgesehen. So konnte ich mir sicher sein, dass das, was ich aufbaue, nicht nur mir, sondern auch der nächsten Generation dient und auch nach meinem Ausscheiden fortgeführt wird“, so Betriebsgründer Dieter Lenhardt.
Mehr Glaubwürdigkeit durch die Solaranlage auf dem eigenen Dach
Aufgrund seiner langjährigen Branchenerfahrung entschloss sich der „Jungunternehmer“ als Start in die Selbstständigkeit dazu, sich von einem kompetenten Werbepartner ein einheitliches, gestalterisches Konzept für seine neue Firma entwickeln zu lassen. „Während meiner Zeit im Außendienst habe ich einige Firmen kennen gelernt. Dabei musste ich immer wieder feststellen, wie viel professioneller ein Betrieb wirkt, wenn er nach außen hin ein schlüssiges Bild präsentiert“, meint Dieter Lenhardt. So entstanden nicht nur Firmenlogo, Briefpapier, Infoflyer etc., sondern es wurde auch ein Firmenmotto entwickelt: „Solide handwerkliche Leistung zum fairen Preis“ – ein Grundsatz der von Anfang an aktiv gelebt wurde.
Schon bald erkannte der Handwerksmeister, dass es zur Sicherung seines Betriebes wichtig ist, neben dem klassischen Heizungs- und Sanitärgeschäft auch andere Geschäftsbereiche zu erschließen. Sein besonderes Interesse galt dabei der Solartechnik, die er schon in 2000 als äußerst zukunftsträchtig einschätzte.
Um erste Erfahrungen mit Solaranlagen zu sammeln, montierte der Unternehmer seine erste solarthermische Anlage auf dem Dach seines Privathauses. Damit setze er auch ein sichtbares Zeichen pro Solar und gewann bei vielen Kunden einen spürbaren Zuwachs an Glaubwürdigkeit.
Nach erfolgreichem Abschluss dieses Projekts brauchte er nur noch einen kompetenten Partner, um die moderne Technologie auch seinen Kunden anbieten zu können. Er entschied sich dabei für Westfa aus Hagen, Anbieter regenerativer Heiztechnik. Auf verschiedenen Messen sei ihm das interessante Produktsortiment aufgefallen, erinnert sich Dieter Lenhardt. Und auch das Preis-Leistungs-Verhältnis hätte seinen Vorstellungen entsprochen.
Nach der Solarthermie kam die Photovoltaik hinzu
Noch im selben Jahr installierte der Betrieb die erste Solarthermieanlage auf das Dach eines Kunden. Um potenzielle Interessenten auf das neue Angebot aufmerksam zu machen, veranstalteten die Lenhardts im Jahr 2001 gemeinsam mit dem Anbieter ihre erste Informationsveranstaltung zum solaren Heizen. Aufgrund der großen Resonanz gab es dann in den folgenden Jahren regelmäßig weitere Veranstaltungen.
Den Bereich Photovoltaik erschloss sich der Betrieb im Jahr 2004. Wie bereits bei Solarthermie so markierte auch hier eine Eigenmontage den Einstieg: Diesmal war das Dach des Betriebsgebäudes an der Reihe. „Auf die Montage auf unserem eigenen Dach haben wir von unseren Kunden große Resonanz bekommen. Für viele haben wir damit ein Zeichen pro Solarenergie gesetzt. Vor allem aber haben wir dadurch unsere eigene Glaubwürdigkeit enorm gestärkt“, freut sich der Firmengründer.
Acht Jahre nach seiner Entscheidung für Solarenergie kann Dieter Lenhardt sich zu Recht rühmen, damals auf das richtige Pferd gesetzt zu haben. Mittlerweile kommen 60 bis 70 % der Aufträge des zehn Mitarbeiter starken Betriebes aus dem Bereich Solar. Seit Anfang 2008 häufen sich vor allem die Aufträge im Bereich Solarwärme. „Bei den stetigen Preissteigerungen für fossile Brennstoffe für Öl und Gas suchen viele Menschen nach Alternativen. Die Solarenergie bietet sich gleich aus mehreren Gründen an, da sie neben reduzierten Energiekosten mehr Unabhängigkeit ermöglicht und die Chance bietet, einen Beitrag zum Schutz der Umwelt zu leisten“, meint Ehefrau Karin Lenhardt, die im Familienbetrieb für kaufmännische Belange zuständig ist.
Solartechnik überzeugt die Endkunden durch gute Gründe
Kosten reduzieren, Unabhängigkeit und Umweltschutz – drei gute Gründe für eine Umstellung auf Solar. Das fanden unter anderem die Familien Mai, Mehler und Pfeifer aus dem Landkreis Kaiserslautern. Alle drei ließen sich Anfang 2008 eine Solarthermieanlage von der Firma Lenhardt auf die Dächer ihrer Eigenheime installieren. Für die Objekte Mehler und Pfeifer planten Dieter und Timo Lenhardt jeweils 12,9 m² große Anlagen mit Aufdachkollektoren sowie einen Pufferspeicher mit 800 l Fassungsvermögen ein. Dadurch können die beiden Familien nun mit solarerwärmten Wasser duschen und auch ihre Heizungsanlage durch die Energie der Sonne unterstützen lassen. „Den ganzen Sommer über hat unsere Solaranlage Sonnenwärme in den Puffern gespeichert. Jetzt freuen wir uns, die umweltfreundliche Energie zu nutzen und gemütliche Abende im sonnenwarmen Wohnzimmer zu verbringen“, so Hermann Pfeifer.
Familie Mai hingegen entschied sich für eine reine Warmwasserversorgung, so dass hier lediglich 5,14 m² Kollektoren montiert werden. Auch der Speicher fiel mit 300 l Fassungsvermögen dementsprechend kleiner aus. Besonderes Highlight dieser Anlage: Statt auf dem Hausdach wurden die Kollektoren gut sichtbar auf dem Dach des Wintergartens aufgeständert.
Immer mehr Kunden wollen Solarthermie und Photovoltaik
„Immer mehr unserer Kunden entscheiden sich für eine Kombination aus Photovoltaik- und Solarwärmeanlage“, sagt Timo Lenhardt. So auch die Familien Giesen und Müller-Eschenbaum. Zur Sicherung der Warmwasserbereitung und Heizungsunterstützung durch die Sonne wurden 13 m² bzw. 15 m² Aufdachkollektoren montiert. Bei der Planung und Berechnung der Anlagen wurden die Lenhardts von Westfa unterstützt.
Besonders Timo Lenhardt hat sich intensiv mit der Berechnung von Photovoltaikanlagen beschäftigt und ist so zum Experten geworden. Um den verbleibenden Platz auf den Dächern möglichst effektiv zu nutzen, wurde entschieden, auf dem Haus von Familie Giesen 54,5 m² und auf dem der Müller-Eschbachs 46 m² Solarstrommodule anzubringen. Durch die südliche Ausrichtung und ideale Neigungswinkel von 30 und 35° ist sichergestellt, dass die Anlagen mit Leistungen von 7,26 kWpeak bzw. 6,12 kWpeak sehr gute Erträge bringen.
Eine Kombination von Solarwärme- und Solarstromanlage erlaubt Hausbesitzern nicht nur ihre Energiekosten zu senken, Unabhängigkeit von den steigenden Preisen für fossile Brennstoffe zu erlangen und durch verringerten CO2-Ausstoß die Umwelt zu entlasten, sondern ist durch die Einspeisevergütung zusätzlich eine lohnende Geldanlage. Mit der Umsetzung der Maßnahmen durch die Firma Lenhardt waren beide Bauherren sehr zu frieden. „Vor elf Jahren haben wir unser Haus gebaut. Wenn es die Firma Lenhardt damals schon gegeben hätte, wäre sie unsere erste Wahl gewesen. Bei jeglichen Fragen oder Problemen reichte ein Anruf und uns wurde weiter geholfen“, erzählt Kunde Alfred Giesen begeistert.
Faire Preise und Betreuung auch nach Projektabschluss
Nicht nur das Auftreten der Firma ist durch die getroffenen Maßnahmen stimmig, auch die Serviceleistungen, die angeboten werden, sind umfassend. „Wir legen großen Wert auf die gute Betreuung unserer Kunden. Neben ausführlicher Beratung vorab bieten wir z.B. unsere Hilfe bei der Finanzierung von Projekten an. Auch steuerliche Fragen können wir schnell klären und unseren Kunden sogar einen Ansprechpartner beim Finanzamt nennen, der sich auf diesen Bereich spezialisiert hat“, so Timo Lenhardt. Der Junior hat zu diesem ganzheitlichen Service durch sein eigenes Engagement in entscheidendem Maße beigetragen. Nach Lehre und Meisterschule hat er sich zum Betriebswirt im Handwerk weitergebildet. Neuerdings darf er sich dank einer weiteren Qualifizierungsmaßnahme auch Energieberater nennen. Dadurch wird das Angebot des Betriebes weiter abgerundet. Die Lenhardts können ihren Kunden nun nicht nur die richtige Kombination aus Heizung und Solaranlage empfehlen, sondern diesen zuvor sogar detailliert darlegen, welche energetischen Eigenschaften ihr Heim besitzt und welche Maßnahmen sinnvoller Weise durchgeführt werden sollten.
Auch nach Abschluss eines Projekts wird der Kunde weiter betreut. „Wenn wir bei einem Kunden eine Anlage fertig gestellt haben, fährt einer von uns persönlich vorbei und bringt die Rechnung zusammen mit einer Flasche Sekt mit unserem eigenen Etikett. Wir erkundigen uns, ob der Kunde noch irgendwelche Fragen oder Probleme hat und bieten gegebenenfalls Hilfestellungen an“, erklärt Dieter Lenhardt. Dieses Konzept ist ein weiterer Baustein der Erfolgsgeschichte.
Besonders erfreulich: Der Großteil der Aufträge geht auf Mund-zu-Mund-Propaganda zurück. „Wenn unsere Kunden uns weiterempfehlen, freut uns das natürlich besonders. Für uns ist das eine Bestätigung dafür, dass wir mit unserem Firmenmotto ‚Solide handwerkliche Leistung zum fairen Preis’ ein Bedürfnis der Menschen erfüllen: gute Arbeit zu fairen Preisen“, freut sich Firmengründer Lenhardt.
Beratung, Planung, Produkte:
Westfa
58099 Hagen
Telefon (0 18 01) 47 11 47
E-Mail info@westfa.de
Internet https://www.westfa.de/
Montage und Planung:
Lenhardt das Heizungsteam
66892 Bruchmühlbach
