Der dreistufige Vertriebsweg aus Industrie, Großhandel und Handwerk hat sich in Deutschland über viele Jahrzehnte bewährt. Angesichts des durch Globalisierung verschärften Wettbewerbs, alternativer Absatzwege oder des demographischen Wandels sieht der Distributionsweg allerdings herausfordernden Marktentwicklungen entgegen.
Um den dreistufigen Vertriebsweg zu kräftigen und zu optimieren, beabsichtigen der Zentralverband Sanitär Heizung Klima ZVSHK und der Deutsche Großhandelsverband Haustechnik DGH ihre strategische Partnerschaft auszubauen. Dies soll mit der Unterzeichnung einer Absichtserklärung anlässlich der ISH in Frankfurt am Main (12. – 16. März 2013) bekräftigt werden. „Wir arbeiten seit Jahren intensiv und erfolgreich mit dem DGH zusammen und engagieren uns für den Dialog zwischen den einzelnen Vertriebsstufen. Das beweist zum Beispiel die enge Einbindung des DGH in Fragen der Handwerkermarke oder die gemeinsamen Etablierung und Fortführung der SHK-Branchenlösung“, betont Manfred Stather, Präsident des Zentralverbandes Sanitär Heizung Klima. Die verstärkte Zusammenarbeit zwischen DGH und ZVSHK sei ein positives Signal der Partnerschaft zwischen Großhandel und Handwerk.
„Der DGH hat sich aktuell ein neues Leitbild gegeben. Fester Bestandteil dieses Leitbildes ist die verstärkte strategische Zusammenarbeit mit dem ZVSHK“, sagt Benedikt Mahr, 1. Vorsitzender des DGH.