Frische Führungs­kräfte

20.01.2013 | Veröffentlicht in Ausgabe 03-2013 | Druckvorschau

Vertriebsweg – übergreifend denken 2007 startete die Duale Hochschule Mosbach einen Studiengang speziell für die SHK-Branche. Seitdem werden hier Nachwuchskräfte aller Vertriebsstufen praxisnah ausgebildet. Zum fünfjährigen Bestehen hier ein Resümee.

Angefangen hat alles mit einer Idee: Der SHK-Branche fehlte es an stufenübergreifend denkenden Fach- und Führungskräften. Es gab keine Ausbildung, die alle drei Vertriebsstufen an einen Tisch brachte. Also beschlossen ein Expertenteam und Verantwortliche der DHBW Mosbach, für den passenden Nachwuchs selbst zu sorgen. So entstand unter Federführung der SHK-Profis Ulrich Bergmann, Wolfgang Göck, Birgit Haßmann, Erich Bechtold, Thorsten Moortz sowie dem heutigen Studiengangsleiter Professor Dr. Alexander Neumann ein eigener dualer Studiengang mit speziell auf die Branche zugeschnittenen Inhalten: BWL – Vertriebs- und Kooperationsmanagement für die SHK-/Baubranche.

Dieser ging mit Unterstützung der Vereinigung Deutsche Sanitärwirtschaft VDS sowie finanzieller Mittel vom Land Baden-Württemberg im Jahr 2007 mit acht Studierenden an den Start. VDS-Geschäfsführer Jens Wischmann engagiert sich seitdem für diese Form der branchennahen Ausbildung und ist von dem Studiengang begeistert. Und auch der ZVSHK ist als Kooperationspartner dabei. In diesem Jahr wurde der Studiengang umbenannt in „BWL-Handel/Branchenhandel Bau und Sanitär“, um die Bezeichnungen im Studiengang BWL-Handel vereinheitlichen.

Vertriebsweg – übergreifend und praxisbezogen

Was den jungen Studiengang auszeichnet ist u.a. die Integration der Studierenden in die ausbildenden Unternehmen. Es soll ein Bewusstsein für die Rahmenbedingungen des Handwerks geschaffen werden, ebenso für das Sortiment an Bauartikeln, die Gestaltung von Räumen und technische Grundlagen. Das Erarbeiten eines Gesamtprojektes zur Komplettbadsanierung – von der Gestaltung über die Kalkulation, Arbeitsplanung, Projektmanagement und Baulogistik – sorgt für hohen Praxisbezug und Kundenverständnis. Damit spricht der Studiengang SHK-Großhandel, Handwerk und Hersteller gleichermaßen an. Optional kann der Studienschwerpunkt auf Vertrieb oder Logistik gelegt werden. Das Studium dauert drei Jahre und endet mit dem international anerkannten Abschluss Bachelor of Arts.

Zufrieden nach vorn blicken

Insgesamt zeigt sich Studiengangsleiter Professor Dr. Alexander Neumann mit der Entwicklung bei den Studentenzahlen sehr zufrieden und ist stolz auf das Engagement und Durchhaltevermögen der Studierenden. Hinzu kommt die große Zufriedenheit der Absolventen. Fast alle wurden von ihren Betrieben übernommen, oft in Führungspositionen. In Handwerksunternehmen werden die Absolventen als Leiter der Ausstellung, Kundenbetreuer und im Vertrieb eingesetzt. Oft ist oder wird der Student aber auch selbst Betriebsinhaber.

2012 hat die DHBW Mosbach zwei branchenorientierte Kurse Holz/Bau erreicht mit 19 Studierenden Holz und 45 Studierenden SHK/Bau. Verstärkt werden systematische, empirische Forschungsprojekte (Endkundenbefragung, Store-Check, Homepage-Analyse) ins Studienprogramm integriert. Mit dem umfassenden Ansatz für die gesamte Baubranche hofft man, weitere Herstellerunternehmen, Händler und mehr Handwerks-/Bauunternehmen für das duale Studium als Partner zu gewinnen. Daher gibt es nun im letzten Studienjahr nicht nur eine Komplettbadsanierung als Projekt, sondern auch einen Gebäudeanbau massiv bzw. in Holz als Alternative.

INFO

BWL-Studiengang Branchenhandel Bau und Sanitär

Zulassungsvoraussetzungen: Abitur oder FH-Reife + erfolgreicher Eignungstest oder Meister-, Fachwirtabschluss, etc. + Beratungsgespräch und Ausbildungsvertrag mit einem an der DHBW Mosbach zugelassenen Unternehmen.

Dauer und Ablauf: Das Studium erfolgt in sechs Semestern, jedes bestehend aus drei Monaten Theorie an der Hochschule und drei Monaten Praxis im Betrieb.

Abschluss: Bachelor of Arts (210 ECTS)

Studiengebühren: keine

Ausbildungsbetriebe: Ausbildungsbetriebe reservieren Studienplätze für das kommende Studienjahr und suchen nach Studieninteressierten. Bewerber können auch eingenständig Ausbildungsbetriebe suchen und die Zulassung an der DHBW beantragen. Hierfür ist der jeweilige Studiengangsleiter zu kontaktieren. Die Firmenliste mit den derzeit Studierende suchenden Betrieben gibt es auf

http://www.dhbw-mosbach.de/bs